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战胜了所有对手,却输给了时代
专栏:行业资讯
发布日期:2019-11-22
阅读量:390
作者:jennyermi
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以前做企业的思路是如何卖产品,而在互联网时代下,考虑的不是卖什幺产品。传统农业企业互联网转型必须基于对用户需求与市场环境变化的深度洞察,从而对企业的业务价值链和盈利模式进行根本性的再思考和再设计。
战胜了所有对手,却输给了时代

大润发,零售行业里一个号称19年不关一家店的传奇商场。在商场这个领域里,没有任何人能打败它,包括沃尔玛/家乐福,但是很可惜他败给了这个时代,被阿里巴巴收购,高层集体走人。大润发创始人离职时挥泪告别说:我们战胜了所有对手,却输给了时代。众所周知,大润发是传统的零售企业,在新消费群体崛起的今天,被时代所“抛弃”,急需变革。阿里巴巴的加入,开展出了更多的线下实体店新零售场景;通过线上线下融合,线上流量和线下流量都得到大大的提升。

互联网+时代下,传统企业都面临着改变,唯有改变才能跟上时代的发展。当前中国正处于全面建成小康社会的关键时刻,农村、农业、农民的发展问题成为其中不可或缺的一环。面对互联网信息化的冲击,农业企业这一传统行业也急需现代化的变革。农业企业该如何转型?怎样才能顺利转型呢?

转思维

战胜了所有对手,却输给了时代

传统企业互联网转型,最难也是最关键的是理念思维的转变。以前做企业的思路是如何卖产品,而在互联网时代下,考虑的不是卖什么产品。产品只是和用户建立联系的一个媒介、一个纽带。卖产品的目的不是赚钱,更要和用户建立联系,然后再通过这个纽带与用户进行深层次的接触,在接触过程中建立信任和关系,甚至让用户成为你的粉丝。当有了一定的用户群之后,再进行生态圈的建设和布局。

创模式

战胜了所有对手,却输给了时代

互联网+的发展模式,是任何一个农业企业在面临转型升级问题时首先会想到的方法。电商的运营方法和策略有其本身的优势,而农业企业也有本身存在的固有优势,解决好电商+农业优势互补的问题,农业企业成功转型升级便指日可待。“以用户为核心”的内部组织和供应链流程重构,即从传统的以厂商为核心的B2C模式,转变为以用户个性化需求为中心的C2B模式,并建立供应链全程用户参与互动。对原有价值链的延伸,更紧密地整合产业链上/下游,减少交易环节降低多方成本;或者制造业服务化转型以向用户提供更多增值服务等。

从整个行业的格局来考虑产业链的重构,以及通过跨界将相关联资源间建立连接,打造新的平台生态圈。

信息化时代下产生的宝秤生态链系统,以农资农产品生产商、批发商、物流经营者为服务对象的宝秤生态链系统(公众号:宝秤),在跨省跨区域多级批发流通的主要场景下,实现对上、下游交易的订单、物流和资金管理,打通了全链路管理(F2B2C)的交易,为全国农村农业中小微企业提供一站式生态链管理服务解决方案。

建平台

战胜了所有对手,却输给了时代

无论是商业模式还是组织机制的落地实现都需要基于移动端和PC端的IT平台支撑。全方位的用户互动、良好的用户体验、全流程的高效支撑,持续的用户数据资产积累等是关键。

传统农业企业互联网转型必须基于对用户需求与市场环境变化的深度洞察,从而对企业的业务价值链和盈利模式进行根本性的再思考和再设计。农资企业转型之路很长,需要认真思考多年在传统领域积累的优势与核心能力,如何嫁接到新的互联网商业模式下实现转型,这样才能认清这个时代,拥抱这个时代,然后活好余生。

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