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除了打价格战、关系营销,还有什么办法销售农资
专栏:行业资讯
发布日期:2019-12-10
阅读量:382
作者:小宝
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新一代的农资人已不甘于维持现状,他们敢想敢闯,希望改变,用创新和行动谱写着新时代的农资奋斗史,王彬就是这群新农资人的一个缩影。企业的销售人员实际上变成了小型渠道商。

新一代的农资人已不甘于维持现状,他们敢想敢闯,希望改变,用创新和行动谱写着新时代的农资奋斗史,王彬就是这群新农资人的一个缩影。

王彬刚开始在农资行业创业时还是个门外汉,为了解决自身专业技能的短板问题,他通过培训班、各种报刊书籍等学习研究性的农技知识,并每天都亲自下地对学习的情况做总结分析,还深入参与田间地头进行技术服务。丰富的农业知识和亲民的服务为他在当地的农资圈赢得了较好的口碑。近几年,随着互联网的冲击,农资企业的竞争压力增大,农资经销转型成为必然趋势。王彬跟农田管家平台合作,为农户提供了更优质的服务,企业的销量也不在不断地攀升。王彬的农资创业之路一直都在跟着时代的步伐前进。

在这个互联高速发展的时代,农资行业也要跟上时代,才不至于被时代淘汰。在大数据下应运而生的宝秤生态链系统(公众号:宝秤),能为农资行业的痛点提出了很好的解决办法。

信息化落后,数据难以沉淀

有些传统农资企业的客户信息是采用纸质化记录,查询不便,错、漏、乱信息充斥。有些农资因为有不同层级的渠道客户,还有受地域、物流等因素影响,所以客户定价标准不同,维护起来也非常繁琐,员工常常为查询和确认一个订单忙得焦头烂额,效率低不说,反复多重沟通,严重影响了企业的服务质量。

在宝秤生态链系统里,企业可以打造适合自身企业发展的供应链链条,实现农资产品从生产到市场各个环节透明交易、买卖双方信息对称,把整个产业链各方所交易的数据真实有效的反馈成产业信息,共享给每一位参与者,真正实现公正、公平、安全、便捷。

农资的“关系营销”

在农资行业中,“关系营销”一直是常用的办法。依靠的不是产品和服务,而是人际关系。这使得销售管理难以进行,业务运作的主动权、客户资源更多地掌握在了销售人员的手中。企业的销售人员实际上变成了小型渠道商。一旦员工跳槽,那么员工在客户与企业之间的桥梁作用就会变质,而企业自身对客户的影响又相对乏力,客户很可能随之而去,与此带来的是竞争对手实力的增强。

专为中小农业企业打造数字链生态系统的宝秤生态链,能为企业打通属于自己的上下游整个链条,通过平台发布产品信息,发展下游客户,布局线下销售网络渠道,使企业依赖销售人员做“关系营销”的风险大大降低,增强企业竞争力。

物流成本大

大的农企有强大的物流体系来维持渠道的运行,但目前很多中小农企还停留在简单的运输和配货阶段。有的农企开始在各地建立物流中心,耗费大量精力不说,如果没有渠道销售支撑,资金被套牢,企业生存空间变窄,也难以为继。

宝秤APP为农业企业提供智慧物流,整个流通过程信息透明,实现成信息流、资金流、物流的全流通。

营销上缺少创新

很多农资企业营销手段创新乏力,还是依靠那些传统的方式,比如打价格战等;而部分企业虽然以农技服务+植保作为新的营销方式,但由于受农技人员数量和技术水平限制,很难有效的满足大量日益崛起的种植大户和新型经营主体的需求。

在宝秤生态链系统上可开设旗舰店商城,面向C端用户直接销售;还可以通过分销的方式对商品进行分级销售。商品通过针对性的销售和运用新媒体营销工具和途径进行推广,必能获得更大的收益。

农资行业最大的危险,不是新模式的变革,也不是行业翻天覆地的竞争;而是,老一代农资人,被新一代农资人追赶。农资人要正视时代的潮流,跟上时代的步伐,才能在发展的浪潮中站稳脚跟。

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