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农资行业如何在低迷的困境中破局?
专栏:行业资讯
发布日期:2019-12-18
阅读量:456
作者:小宝
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近年来,农资行业普遍不景气,从源头的农药化肥生产厂家,再到末端的农资经销商、农资零售店都没了往日热闹的场面,经营不善,倒闭的农资商铺多不胜数。从业人员的服务意识欠缺、会让用户的体验度大打折扣。

近年来,农资行业普遍不景气,从源头的农药化肥生产厂家,再到末端的农资经销商、农资零售店都没了往日热闹的场面,经营不善,倒闭的农资商铺多不胜数。

为什么农资这么难做呢?我们来分析一下农资行业的困境。

 

农资赊销严重,资金限制行业发展

假农药、假化肥等事件层出不穷,农民在购买农资产品时多加了心眼,甚至有人宁愿不买,少买,也不要买错。有的地区为了促进销量,会给农民们进行赊销,但常规的赊销情景下,零售商和经销商均需要向下赊销,但经销商需要现款向厂家拿货,这就造成经销商们的资金压力增大,没有多余的流动资金来扩大生意,也就限制了行业的发展。

 

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农技水平落后,农资使用效率低下

我国是农业大国,但是土地耕作水平和农资利用率都比较低,施肥打药都纯靠老一辈的经验去做,造成了肥料、农药的浪费;虽然卖农资的商家也会做相应的使用说明,但资质经验参差不齐,农技水平不高,这些因素导致了农资使用率的低下。

 

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经销环节多,信息不通畅,成本阻碍农业发展

农资的传统销售是层层递进的,就像扯线圈一样,一圈圈的扯下来,一次次的加价,到最后环节卖给农户,最后的经销商能赚的钱已经不多了。有的农资产品从刚出来到最终消费者使用,价格翻了一倍以上都是很常见的。农民是靠土地耕作来生活的,农资价格的不断上涨,粮价却不上见涨,入不敷出的状况导致农户们的压力很大,严重限制了农业的发展。

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由广农数链研发的宝秤生态链系统(公众号:宝秤)在解决农企专业化需求的过程中,以农资农产品生产商、批发商、物流经营者为服务对象,打通了产业链各个环节的数源信息,实现信息对称,成为连接乡村和城市的绿色集市。

 

服务意识不足,售后保障难到位

以前说的农资经销商,现在更多的说是农资服务商,可以看出,农资行业服务才是硬道理。从业人员的服务意识欠缺、会让用户的体验度大打折扣。很多地区的售后也没什么保障,这也是限制农业快速发展的重要原因之一。

 

农资行业已经悄悄发生改变,现在的农资行业已经不再局限于产品了,更多的是提升到了服务层面,农资店的坐店销售模式已经不适合时代的需求。

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